ANECT: Z ajťáků jsme udělali nejcitovanější experty mezi přímou konkurencí

70%

nárůst medializace

450+

v médiích

1.

mezi konkurencí

Zadání

Etablovat doposud celkem neznámou značku na trhu IT/ICT a vytvořit jí profesní renomé mezi IT odborníky i širokou veřejností pro nás byla velká výzva. Navíc ANECT tou dobou procházel transformací z klasického integrátora sítí a nově chtěl být profilován jako jedna z předních společností zabývající se kybernetickou bezpečností a cloudovými službami.
Náším úkolem bylo dostat velmi odbornou firmu bez předchozí aktivní komunikace do mainstreamových médií. A protože zaměření ANECT je nemožné přesně vystihnout jednou větou, šlo o náročné zadání.

strategie

Nejprve jsme si udělali srovnání, zjistili jsme klíčové benefity přímé konkurence a jejích produktů a vytvořili jsme vlastní sdělení. Zaměřili jsme se přitom na ty služby, v nichž je Anect silný a má v nich určitou exkluzivitu (např. vlastní řešení v oblasti datových center a kyberbezpečnosti, inovativní programy).
Vytipovali jsme odborníky a oblasti, které jsou pro ně zásadní z hlediska byznysu, a profilovali je v médiích. Současně jsme hledali také další příležitosti pro jejich uplatnění a oslovení potenciální zákazníků i zaměstnanců – např. účast na konferencích, workshopech, kulatých stolech.
Medializaci podpořili pravidelné schůzky s odborníky, účast na odborných seminářích společnosti, sledování konkurence i dění v médiích.
Do profilace byli zařazeni také vedoucí osobnosti firmy.
Odborná témata jsme uplatňovali v IT médiích, se sdělením jsme ale pracovali i tak, aby bylo pochopitelné pro širokou veřejnost, a tedy uplatnitelné v mainstreamu.

Výsledek

Počet mediální přítomnosti klienta jsme zvýšili o více než 70 %. ANECT se stal ve srovnání se svými pěti přímými konkurenty nejcitovanějším odborníkem na témata z oblasti kybernetické bezpečnosti.
Celkově se z původního posledního, pátého, místa v počtu výstupů od počátku spolupráce dostal na druhou příčku.
Odborná témata se nám přitom daří dostávat i mimo IT média, do mainstreamu. Sdělení odborníků, která jsou často velmi složitá, totiž umíme zjednodušit, zajímavě popsat a uplatnit na příkladu popisujícím problém, s nímž se lidé běžně mohou setkat (např. zabezpečení chytrých hraček pro děti, rizika nabíjení telefonů v OC).
Přestože je v IT velká konkurence a spolupráce s odbornými médii je ve většině případů podmíněna inzercí, daří se nám profilace ANECTu v IT médiích i bez inzertní podpory, a to nejen díky vhodně zpracovaným tématům, ale i osobním vztahům s novináři.

„Jsme IT firma, takže je malinko složitější pochopit naše portfolio služeb a pracovat s ním. S EPICem spolupracujeme od roku 2017 a v našem prostředí se zorientoval velmi rychle. Oceňuji především jejich profesionalitu, flexibilitu, svižnost, přesnost a chuť přicházet s novými nápady.“